コンサルティング主導設計

誰に

市場分解・ポテンシャル推定・担当割り当てロジックそのものが曖昧で、ツールより先に設計思想が必要な企業

価値

ツール導入より先に「どの軸でテリトリーを切るか」「誰が何を担うか」の設計原則を確立したい場合に有効。後続のツール選定・導入精度も上がる。

実装範囲

営業設計に強い外部コンサルタントまたはRevOps支援会社が、現状ヒアリング→市場セグメント分析→テリトリーマップ設計→運用ルール策定をプロジェクト型で提供する形態。

この戦略パターンに該当するソリューション

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