Enablement App

01 基本情報

02 製品情報（公開情報の整理）

Enablement App は株式会社Xpotentialが提供するクラウド型セールスイネーブルメントアプリケーションです。スキルマップ・アセスメント・学習・コーチング・ダッシュボードの5機能を統合し、営業パーソンの育成施策と営業成果データをSFAと連携させてROIを可視化します。特許取得済みの「営業人材育成支援システム」を基盤に、データドリブンな営業組織のPDCAサイクルを支援します。

• 営業成果と人材育成の相関に着目し、スキルマップやアセスメントを軸に営業力を底上げするクラウドサービス「Enablement App」を提供している。
• SFAデータと育成データを結び付け、行動変容を可視化する機能を展開している。
• アールスクエア・アンド・カンパニーとトキハナツの経営統合により2024年1月から株式会社Xpotentialとして運営されている。

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03 主な機能

• Enablement Skill Map: 営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、アンケート形式でオリジナルスキルマップを作成できる
• Enablement Assessment: スキルマップ項目に沿って個人の強みと課題を定量データで分析し、マネージャー評価や組織平均と比較する
• Enablement Learning: 60本以上のプリセットトレーニング動画と標準スキルマップを搭載し、自社コンテンツと組み合わせた個別育成プログラムを提供
• Enablement Coaching: マネージャーによる部下育成を支援するActivity Tracking・1on1機能・進捗モニタリングを提供
• Enablement Dashboard: SFAなどとデータ連携し、育成施策と営業成果の相関を可視化して育成投資のROIを検証可能にする
• 初期セットアップ支援・ヘルプドキュメント・サポート窓口を標準提供

04 生成AI・AI機能

• AI Sales Coach: 録音された商談・架電データをAIが自動解析し、スキルマップに基づいて営業スキルを客観的にスコアリング
• ハイパフォーマーの勝ちパターンをもとに、AIが営業パーソンへ具体的なアクションフィードバックを提供
• アセスメント結果に応じた学習コンテンツをAIがレコメンド
• 音声アップロードと話者分離機能（オプション）を搭載

05 外部連携

• SFA（Sales Force Automation）システムとのデータ連携
• Salesforce（ダッシュボード連携・導入支援メニューに記載）
• SFA以外のデータソースとの連携にも対応（Salesforce非必須）

06 セキュリティ・認証

• 専用のセキュリティプロトコルによるデータ保護（公式FAQ記載）
• 多数の企業が導入前セキュリティ審査を通過している実績を公式に言及

07 サポート体制

• Webフォーム経由の問い合わせ窓口（メール回答）
• 初回問い合わせへの1次回答は2営業日以内を目標
• サポート対応時間: 月〜金 9:00〜17:00（日本時間・祝日・年末年始除く）
• ヘルプドキュメント提供
• 無料初期導入支援（セットアップ・売上データ設定アドバイス）
• カスタム導入支援（Salesforce/システム連携・権限設定・ダッシュボードカスタマイズ）
• プロフェッショナル導入支援（複雑な複数ソース要件の要件定義含む・要問い合わせ）
• コンサルティングサービス（スキルマップ・アセスメント・トレーニングのカスタム設計）をオプションで提供
• 日本語・英語対応（FAQ記載）

08 よくある質問

09 この製品が候補になる「戦略パターン」

買い手の状況によって最善の「戦略パターン」は変わります。この製品は、次のパターンを検討する状況で候補になります。

• コンテンツ・プロセス一体型プラットフォーム導入
• 営業研修・コーチングサービス活用

あなたの状況での最善は次の判断ページから確認できます： セールスイネーブルメント

詳しくは Hibito に相談する

この製品が自社に合うか、他の戦略パターンと比べてどうか、3年トータルコスト や稟議の通し方まで、買い手の側に立つ Hibito が壁打ちします。

10 出典・確認

提供会社・登記情報: 株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）（法人番号: 1010001202510）

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