FORCAS（スピーダ 顧客企業分析）

01 基本情報

02 製品情報（公開情報の整理）

FORCASは株式会社ユーザベースが提供するBtoB営業・マーケティング向け顧客企業分析プラットフォームで、現在は「スピーダ 顧客企業分析」の名称でSpeedaプラットフォームに統合されている（www.forcas.comはjp.ub-speeda.comへ301リダイレクト）。1,270万社以上のグローバル企業データ・3,000本以上の業界レポート・専門家ネットワークをもとに、営業ターゲット企業の特定・分析・アカウント戦略立案を支援するクラウドサービスである。ITreview Grid Award「Leader」をABMツール部門等で複数期受賞している。

• B2B 向けの顧客戦略プラットフォームとして、保有する企業データから業界・属性のタグ付けやターゲット選定を支援する。
• 手持ちの顧客データをアップロードすると、正しい企業名の特定・法人番号などの付与・表記ゆれの補正を自動で行うクレンジング機能を持つ。
• 拠点単位のデータ提供など、企業の拠点情報を用いた深耕戦略の立案に対応している。
• 旧 株式会社FORCAS（2017年設立）は2021年4月に株式会社ユーザベースへ吸収合併され、現在はユーザベースが運営している。
• 国内115万社以上の企業データと自社顧客の実績データを機械学習で分析し、成約確度の高いターゲット企業を企業軸でスコアリングする機能を持つ。
• 150以上のシナリオ（財務情報・企業サイト・求人情報から抽出した属性）を用いて、既存顧客に共通する特徴パターンから類似企業を自動抽出するABMターゲティング支援ツールとして2017年にリリースされた。
• SalesforceおよびAgentforceとの連携機能を備え、CRM上のデータ入力補助（FORCAS Entry / FORCASフォーム）や顧客企業情報の参照を可能にする。
• 2021年に株式会社FORCASが株式会社ユーザベースに吸収合併され、2024年7月より「スピーダ 顧客企業分析」に製品名を統一。現在もFORCASドメイン（forcas.com）はスピーダサイトへリダイレクトされる。
• 上場企業2,500社以上への導入実績を公称しており、主に法人営業・マーケティング・インサイドセールス部門向けに提供されている。
• 企業情報やIR情報などの分散した企業データを集約し、ターゲット選定やリスト作成を支援する企業リサーチ・ABMソリューションを提供している。
• 国内拠点単位のデータ提供など、ターゲット企業の深耕戦略の立案を支援する機能を備える。
• 2024年7月に運営元のSaaSプロダクト名称が「スピーダ」へ統一され、FORCASは「スピーダ 顧客企業分析」として位置づけられている。
• 2017年5月に株式会社ユーザベース（当時の法人）がリリース。SPEEDAで培った国内約140万社の企業情報データベースと機械学習モデルを基盤とし、既存顧客に共通する属性を分析して成約確度の高いターゲット企業を抽出するABM（アカウントベースドマーケティング）支援プラットフォームとして提供開始。
• 2024年7月、ユーザベースグループ内のSaaS製品ブランドを「スピーダ」に統一し、製品名が「スピーダ 顧客企業分析」に変更された。公式URL（forcas.com）は jp.ub-speeda.com へリダイレクト。
• Salesforce・Marketo・HubSpotなど主要MA・SFAとのデータ連携機能を持ち、FORCASで作成したターゲットリストの自動反映やCRM上の企業属性データ充実に対応。
• 560業界・230種類以上のシナリオ・1200種類超の利用サービス情報を保有し、業種・従業員規模・利用SaaSなど多軸の属性でターゲットを絞り込むセグメント機能を提供。
• ABMダッシュボード機能によりマーケティングと営業が共通の指標でABM進捗を可視化でき、部門間のアライメントを支援する設計となっている。
• 株式会社FORCASは2023年4月に株式会社ユーザベースに吸収合併され解散。現在は株式会社ユーザベース（法人番号 1010001230222、2022年10月設立の存続法人）がサービスを継続提供。

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03 主な機能

• 1,270万社以上のグローバル企業データベースによるターゲット企業リスト作成
• 過去の受注企業データに基づく類似企業レコメンド機能
• 市場規模分析（TAM/SAM/SOM算出）
• 業界レポートによる業界構造・市場動向の把握（560以上の業界レポート）
• 企業の財務情報・属性情報の閲覧・比較
• 企業・業界課題に基づくアカウントプラン作成支援
• 専門家ネットワーク（国内28.6万人・海外23.7万人）への質問機能（24時間以内回答）
• Salesforceへのターゲット企業フラグ付け・営業オペレーション連携
• 150万社以上の企業データベースを用いたターゲットリスト作成・絞り込み（業界・企業規模・成約確度スコア等）
• 顧客企業の共通特徴・傾向を自動グラフ化する顧客分析ダッシュボード
• 企業リストのアップロードによる自動名寄せと企業属性データ付与（スピーダ 顧客企業データハブ）
• 市場ポテンシャル（TAM/SAM/SOM）の算出機能
• ターゲット企業へのフラグ付けおよびリストの保存・ダウンロード
• CRM/SFA/MAツールとのAPI自動連携によるリアルタイム企業属性データ付与
• シナリオ機能（求人票・有価証券報告書等から企業の課題・活動を軸にセグメント化）
• Salesforce上でのシームレスな企業情報閲覧（スピーダ 営業リサーチと連携）

04 生成AI・AI機能

• Speeda AI Agent：分析内容ごとに最適化されたデータとプロンプトのプリセットによる情報収集の自動化
• 提案商材の情報と企業・業界課題から最適なセールストークの自動生成
• Speeda AI Agent for Salesforce（Agentforce連携）：Salesforce上でのアカウントプラン自動作成
• Agent-to-Agent（A2A）機能による他エージェントとの連携
• 生成AIを活用した「AI業界課題サジェスト」機能（約460業種のレポートと専門知見を元に業界共通課題を提示）
• 生成AIによる「AIセールストーク自動生成」機能（顧客企業の課題と自社サービスを組み合わせた提案トーク自動生成）
• AIエージェントによる業務実行支援

05 外部連携

• Salesforce
• Salesforce Agentforce
• Salesforce（Agentforce Sales / Sales Cloud）
• Microsoft Dynamics 365 for Sales
• Adobe Marketo Engage
• HubSpot Marketing Hub
• Okta（Okta Integration Network 登録・OIDC認証によるSSOに対応）

06 セキュリティ・認証

• 情報セキュリティ基本方針を公開
• 個人情報保護方針を公開（ユーザベース版・スピーダ版）
• ISO/IEC 27001認証取得済（認証番号: IS 813329）
• 情報セキュリティ基本方針の公開
• NIST CSF・CIS Controls・OWASPを参照セキュリティフレームワークとして採用
• Okta Integration Networkへの登録によるSSOセキュリティ対応

07 サポート体制

• カスタマーサクセス担当（専任コンサルタント）によるツール導入支援
• 分析から戦略定着まで伴走サポート
• お問い合わせフォームによる問い合わせ窓口
• 資料ダウンロード
• 無料トライアル申し込み
• 専任カスタマーサクセス担当による定期ミーティングでの導入支援・戦略定着伴走
• チャットサポート
• テクニカルサポート

08 よくある質問

09 この製品が候補になる「戦略パターン」

買い手の状況によって最善の「戦略パターン」は変わります。この製品は、次のパターンを検討する状況で候補になります。

• インテントシグナル統合
• バッチ一括クレンジング
• ローカルデータベース単体契約
• IS特化SaaS単独導入
• ABMターゲット絞り込み
• リード情報エンリッチメント
• 既存CRM深掘り
• エンリッチメント統合
• インテントシグナル活用

あなたの状況での最善は次の判断ページから確認できます： データエンリッチメント / インサイドセールス支援 / 営業インテリジェンス / 営業リスト

詳しくは Hibito に相談する

この製品が自社に合うか、他の戦略パターンと比べてどうか、3年トータルコスト や稟議の通し方まで、買い手の側に立つ Hibito が壁打ちします。

10 出典・確認

提供会社・登記情報: 株式会社ユーザベース（法人番号: 1010001230222）が提供（旧 株式会社FORCAS は2021年4月にユーザベースへ吸収合併）

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