HubSpot 売上予測（Sales Hub フォーキャスト）

01 基本情報

02 製品情報（公開情報の整理）

HubSpot 売上予測（Sales Hub フォーキャスト）は、CRM パイプラインデータを収益予測に変換するクラウド型 SaaS 機能です。Sales Hub Professional/Enterprise および Service Hub Professional/Enterprise に含まれており、チーム階層ロールアップや複数パイプラインへの対応を備えています。カスタマイズ可能なフォーキャストカテゴリとモデルにより、月次・四半期ごとの売上予測や更新・アップグレード予測を一元管理できます。

• HubSpot の CRM 内フォーキャストツールは取引（ディール）のパイプライン段階や金額をもとに期間別の売上見込みを集計・予測する。
• AI 予測（ベータAIの予測）機能により、過去の傾向から予測値を補助的に提示する。
• 提供会社は HubSpot Japan株式会社で本店は東京都千代田区、日本法人は2016年設立。

公式サイトで最新情報を確認する

03 主な機能

• カスタマイズ可能なフォーキャストカテゴリとモデル
• チーム階層ロールアップビュー（チーム別の集計予測）
• 複数パイプラインフォーキャスト（月次・四半期別の売上予測、サービス更新・アップグレード予測）
• フォーキャストレポート（パフォーマンス指標・履歴スナップショット）
• 加重パイプライン計算とカスタマイズ可能なフィルター
• 権限コントロール（閲覧権限・提出権限の制限設定）
• 担当者別パフォーマンスインサイト（1on1 ミーティング用）
• Enterpriseプランでのチーム階層横断フォーキャスト

04 生成AI・AI機能

• Breeze AI による AI 予測機能：過去3ヶ月のクローズ済み案件データをもとに将来の売上を予測
• 予測値は最尤値（Most likely）・上限値（Upper）・下限値（Lower）の3指標で提供（毎月1日、7日、14日、21日、28日に更新）
• 予測はあくまで推定値であり、精度を保証するものではない旨が公式に明記されている

05 外部連携

• Salesforce（コンタクト・企業・案件・アクティビティの双方向同期）
• Gmail（Chrome 拡張機能による連携）
• Microsoft Outlook（Office 365 アドイン：Outlook for Mac / Outlook for Windows / Outlook on the web 対応）
• Slack（CRM レコード管理・リアルタイム通知・Breeze AI アシスタント）
• HubSpot Marketplace（2,000 以上のサードパーティアプリ連携）

06 セキュリティ・認証

• SOC 2 Type 2 報告書保有（顧客・見込み客向けにダウンロード提供）
• SOC 3 報告書（公開）
• インフラプロバイダー（AWS）は SOC 2 Type 2 および ISO 27001 認証取得済
• 転送中データ：TLS 1.2 または TLS 1.3（2048 ビット以上のキー）による暗号化
• 保存時データ：AES-256 暗号化（物理・仮想ドライブおよび AWS S3 長期ストレージ）
• ユーザーパスワードはハッシュ化・暗号化
• GDPR 対応機能（コンタクト完全削除・同意追跡・クッキー同意バナー）
• データホスティング：AWS 米国東部リージョン、EU 向けはドイツ・フランクフルトのデータセンターを選択可能（2021年7月より）

07 サポート体制

• カスタマーサポートポータル（help.hubspot.com）
• 電話サポート
• オンボーディングサービス
• プレミアムサポートオプション

08 よくある質問

09 この製品が候補になる「戦略パターン」

買い手の状況によって最善の「戦略パターン」は変わります。この製品は、次のパターンを検討する状況で候補になります。

• CRM内蔵フォーキャスト活用

あなたの状況での最善は次の判断ページから確認できます： 売上予測・フォーキャスト

詳しくは Hibito に相談する

この製品が自社に合うか、他の戦略パターンと比べてどうか、3年トータルコスト や稟議の通し方まで、買い手の側に立つ Hibito が壁打ちします。

10 出典・確認

提供会社・登記情報: HubSpot Japan株式会社（法人番号: 6010001173961）

次に読む

• 売上予測・フォーキャストの判断基準・検証済み7社の一覧 — この製品を含む候補を、あなたの状況別にたどれます