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Oracle Sales Performance Management

SPM・テリトリー設計 ／ 提供会社設立 1985年

この製品は「SaaS専用ツール導入・CRM拡張モジュール活用」に該当する候補です。あなたの状況に合った使い方は、上部メニューの「カテゴリ」や各判断ページからたどって確認できます。

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01 基本情報

カテゴリ
SPM・テリトリー設計
提供会社
Oracle Sales Performance Management（提供会社: 日本オラクル株式会社、法人番号 4010401078085）（設立 1985年）
提供形態・対応環境
クラウド（Oracle Fusion Cloud SaaS）モバイルアプリ対応（Oracle Fusion Sales Enterprise Cloud Serviceの一部として提供）
対応企業規模（公式記載）
複雑かつ大規模な補償プラン構造を持つ組織（公式ドキュメント記載）
料金体系
年額サブスクリプション要問い合わせ
セキュリティ・認証
4件を掲載 > 詳細を見る
外部連携
4件を掲載 > 一覧を見る

具体的な料金は変動するため掲載していません。最新の金額は公式サイトでご確認ください。

02 製品情報（公開情報の整理）

Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management（SPM）は、インセンティブコンペンセーション管理・テリトリー管理・クォータ管理を統合したクラウドベースのSaaSソリューションです。Oracle Fusion Cloud CRM・ERP・HCMとネイティブに連携し、営業個人の目標と組織全体の営業戦略を整合させることを目的としています。複雑かつ大規模な報酬プラン構造、クレジット配分ルール、階層的ロールアップルールに対応する設計となっています。

  • Oracle CX Salesの一部として、売上予測・インセンティブ報酬・クオータ管理・テリトリー管理を統合したセールスパフォーマンス管理機能を提供する。
  • インセンティブ報酬管理（Incentive Compensation）モジュールで、複雑な報酬プランの計算と支払処理を自動化する。
  • クオータ計画やテリトリー設計を、営業データに基づいて配分・調整する機能を備える。

公式サイトで最新情報を確認する

03 主な機能

  • インセンティブコンペンセーション管理（報酬プラン設計・クレジット計算・支払い処理）
  • テリトリー管理（地域・業界・製品ライン・ビジネスユニット・指名顧客ベースのテリトリー作成、What-If分析）
  • クォータ管理（トップダウン・ボトムアップ・ウォーターフォール配分方式、予測プランニング、What-Ifシナリオ分析）
  • セールスパフォーマンスダッシュボードとレポーティング（リアルタイム実績可視化）
  • 報酬に関する紛争管理・解決（ディスピュートマネジメント）
  • ゲーミフィケーションおよび進捗トラッキング（現金・非現金インセンティブ）
  • ダイレクト・オーバーレイの報酬クレジット配分と階層的ロールアップルール管理
  • 担当者向けリアルタイムコミッション・ボーナス達成状況の確認

04 生成AI・AI機能

  • 生成AI（Generative AI）によるインセンティブ補償プランのコンポーネントおよびパフォーマンス指標の内容説明（管理者向け自動要約）
  • AIエージェント「Incentive Dispute Research Assistant」による報酬問題の自動調査（不正確な収益・プラン割り当て・支払い状況に関するプランデータ・取引記録・関連ドキュメントの自動取得と解決策の提示）
  • AI Agentによるアナリストへのコンテキスト駆動型の会話応答

05 外部連携

  • Oracle Fusion Cloud ERP（会計・財務システム）
  • Oracle Fusion Cloud HCM（人事・人材管理システム）
  • Oracle Fusion Cloud CRM / Oracle Sales（Engagement Cloud）
  • Application Composer（Oracle Sales内カスタマイズツール）

06 セキュリティ・認証

  • SOC 1 Type 2（独立第三者審査）
  • SOC 2 Type 2（独立第三者審査）
  • SOC 3（独立第三者審査）
  • ISO 27001:2013認証（Oracle Cloud Infrastructure）

07 サポート体制

  • My Oracle Support（オンラインサポートポータル）
  • 電話サポート
  • Oracle Customer Connect（コミュニティフォーラム）
  • ドキュメント・動画チュートリアル・ライブオンライントレーニング・ウェビナー

08 よくある質問

Oracle Sales Performance Managementはどのような形態で提供されていますか？
Oracle Fusion CloudのSaaS（クラウドサービス）として提供されており、追加のインフラ整備は不要です。モバイルデバイスからのアクセスにも対応しています。
含まれる主な機能は何ですか？
インセンティブコンペンセーション管理、テリトリー管理、クォータ管理、セールスパフォーマンスダッシュボードが主な機能です。
生成AIはどのように活用されますか？
生成AIが補償プランの内容を管理者向けにわかりやすく説明する機能と、AIエージェントが報酬に関する問題（不正確な収益・プラン割り当て・支払い状況など）を自動調査して解決策を提示する機能が提供されています。
他のOracleシステムとの連携はできますか？
Oracle Fusion Cloud ERP・HCM・CRM（Oracle Sales）とネイティブに統合されており、CRM・ERP・HCMにまたがるデータを活用したエンドツーエンドの販売実績管理が可能です。
セキュリティ認証はどのようなものがありますか？
Oracle Cloud InfrastructureはISO 27001:2013認証を取得しており、SOC 1 Type 2・SOC 2 Type 2・SOC 3の独立第三者審査を受けています。

09 この製品が候補になる「戦略パターン」

買い手の状況によって最善の「戦略パターン」は変わります。この製品は、次のパターンを検討する状況で候補になります。

  • SaaS専用ツール導入
  • CRM拡張モジュール活用

あなたの状況での最善は次の判断ページから確認できます： SPM・テリトリー設計

関連する判断基準（3本）

詳しくは Hibito に相談する

この製品が自社に合うか、他の戦略パターンと比べてどうか、3年トータルコスト や稟議の通し方まで、買い手の側に立つ Hibito が壁打ちします。

10 出典・確認

提供会社・登記情報: Oracle Sales Performance Management（提供会社: 日本オラクル株式会社、法人番号 4010401078085）

出典 確認日
Sales Performance Management（オラクル日本語公式） 2026-06-23
gBizINFO - 日本オラクル株式会社（法人番号 4010401078085） 2026-06-23
法人.info - 日本オラクル株式会社 2026-06-23

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Buyers Code 編集部

監修: 渡邊悠介（株式会社Hibito）

B2Bの買い手の側に立ち、公開一次情報をもとに、あなたの状況での最善を示す判断基準を編集しています。 網羅して逃げるのではなく、状況ごとに「何を選ぶべきか」を断言し、その根拠とお金の流れを開示します。 私たちの立場とお金の流れはこちら。

私たちの立場・この情報について

おすすめは中立な判断モデルによる「戦略パターン」レベルの適合です。順位は報酬で動かしません。掲載は公開情報の整理であり、最終判断は各情報と公式をご確認ください。

関係性の明示: 下表の推薦は、あなたの状況への適合だけで決めています。特定ベンダーからの報酬で順位を動かすことはしません（方針）。