Sales Marker（セールスマーカー）

01 基本情報

02 製品情報（公開情報の整理）

Sales Marker（セールスマーカー）は、インテントセールスと自立型AIを組み合わせたBtoB向けSaaSプラットフォームです。1日約50億レコードの検索行動データをもとに「今まさにニーズが発生している企業」を特定し、マルチチャネルでの自動アプローチから商談管理までを一貫して提供します。560万社の法人データ・950万件の人物データ・210万件の部署データを保有するデータベースを基盤としており、クラウド型で最短3営業日から利用開始できます。

• Web行動などのインテントデータを活用し、特定の製品・サービスに関心を示した企業や担当者をリアルタイムに特定するインテントセールスSaaS
• 旧社名はCrossBorder株式会社で、2023年12月に株式会社Sales Markerへ商号変更
• BtoBセールスインテリジェンスとして2022年にサービス提供を開始
• リストアップしたターゲットへの絞り込みやキーマンへのアプローチ、CRM連携によるリード統合を支援
• 企業のWebサイト閲覧・検索行動（1日50億レコード規模）をインテントデータとして分析し、購買関心の高い企業をリアルタイムで検出するセールスシグナル機能を持つ。
• 560万社・950万人物のデータベースを保有し、ターゲット企業リストの自動作成とメール・電話・フォーム・SNS等のマルチチャネルへの自動アウトバウンドアプローチをシーケンス機能で実行できる。
• 商談内容を自動解析するAI Meeting機能を備え、商談録音から情報を整理する機能を搭載している。
• 2022年7月に「CrossBorder株式会社」名義でサービス提供を開始し、その後「株式会社Sales Marker」に社名変更している。
• ISO/IEC 27001:2022（JIS Q 27001:2023）の認証を取得しており、情報セキュリティマネジメントシステムを整備している。
• SaaS単体のIS特化ツールとしてAI自動化機能を中核に置いており、少人数のインサイドセールスチームが多チャネルのアウトバウンドを回す用途に設計されている。
• Web上の行動データから顧客の興味関心・検討段階を可視化する「セールスシグナル（インテントデータ）」を起点としたインテントセールスSaaSを提供している。
• 企業データベースと担当者データを組み合わせ、購買意図の高いリスト作成やアプローチを支援する。
• 2023年12月に旧商号のCrossBorder株式会社から株式会社Sales Markerへ社名変更している。
• 日本国内560万社・コンタクト情報950万件・部署情報210万件を収録した企業データベースを提供しており、条件絞り込みによるターゲットリスト生成が可能。
• Web上のキーワード検索行動をインテントシグナルとして収集し、今まさに購買検討中と推定される企業をリアルタイムに通知する「Sales Signal」機能を搭載。
• メール・フォーム・テレマーケティングなど複数チャネルを自動化するシーケンス機能と、Salesforceなど外部CRMへのデータ連携をサポート。
• 営業AIエージェント（自律型AI）が商談記録の文字起こし・要約・スコアリングを自動化し、次のアクション提案まで行う機能を提供。
• 設立時の商号は株式会社CrossBorderで、2023年12月に株式会社Sales Markerへ商号変更。導入社数は600社以上（公式サイト掲載値）。

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03 主な機能

• セールスシグナル® — 設定キーワードを検索中の企業をリアルタイムで通知し、ニーズ発生タイミングでの営業着手を支援
• シーケンス機能 — 顧客のインテント（関心・意図）に連動したマルチチャネル自動アプローチ（コール・フォーム・メール・広告・DM/レター）
• インテントデータ — 1日約50億レコードの検索行動データを活用し、1st Party・2nd Party・3rd Partyデータに対応
• ドメインインテント機能 — 指定した競合サイト・比較サイト・業界メディア上での行動シグナルを可視化
• データベース機能 — 560万社の法人データ、950万件の人物データ、210万件の部署データを提供
• CRM機能 — 商談管理・パイプライン管理、AIによる商談サマリー自動生成
• 文面のパーソナライズ — AI生成による企業別カスタマイズメッセージ作成
• 自動ワークフロー — インテント起点の営業活動自動化
• 名寄せ機能 — リード情報の統合・最適化
• セールスシグナル: 設定キーワードで検索している企業をリアルタイム通知
• インテントデータ: 1日約50億レコードの検索行動データを活用したターゲティング
• シーケンス機能: メール・コール・フォーム・DM等のマルチチャネル自動アプローチ
• ドメインインテント: 競合サイト閲覧シグナルの検出
• CRM機能: 商談記録の自動生成と分析
• キーパーソンへのダイレクトアプローチ機能
• 名寄せ機能
• 広告・フォーム・メール・レター・SNS・コールの個別オプション

04 生成AI・AI機能

• AI Meeting（商談解析） — 商談内容をAIが自動構造化し、発言・質問・関心・懸念を商談サマリーとして整理
• インテントパイプライン — 顧客の関心度・重視点を可視化しスコアリング
• 商談スコアリング — 停滞要因を自動抽出し、案件の健全性と確度を根拠付きで把握
• Next Action自動生成 — 商談ごとに必要な次のアクションを自動提示
• 勝ちパターン学習 — 蓄積された商談データから判断基準を抽出し組織全体で共有
• AI Meeting: 商談の自動記録・構造化
• 商談サマリーの自動生成
• Next Action自動生成
• 組織の勝ちパターン学習による判断基準の体系化
• AI駆動のデータ分析による営業最適化

05 外部連携

• Salesforce
• Slack
• API連携（汎用・他社ツール接続）
• HubSpot
• Kintone
• Marketo
• Sansan
• LinkedIn
• Zoom Phone
• Gmail

06 セキュリティ・認証

• ISMS認証取得（情報セキュリティマネジメントシステム）
• 個人情報保護法遵守
• 個人情報保護委員会への届出実施
• オプトアウト規定対応
• クリーンデータポリシー策定・公開
• ISMS認証取得
• 個人情報保護法準拠
• クリーンデータポリシー（許可されたインテントデータのみ取り扱い）
• 個人情報保護委員会への届出完了

07 サポート体制

• 導入前の目標設定から効果測定まで一貫したプロフェッショナルサポート
• 最低3ヶ月間の導入・運用支援
• 初期設定支援および成果につながる運用支援
• 専任コンサルタントによるオンボーディングサポート（初期設計・USP明確化・インテント設計支援）
• 伴走サポート: 定例ミーティングを通じた継続的支援（最低12ヶ月）
• インテントセールス勉強会・アウトバウンド研修・ウェビナー開催

08 よくある質問

09 この製品が候補になる「戦略パターン」

買い手の状況によって最善の「戦略パターン」は変わります。この製品は、次のパターンを検討する状況で候補になります。

• インテントデータ単機能追加
• エンプラ統合プラットフォーム
• IS特化SaaS単独導入
• AIエージェント・自動化先行
• バイヤーシグナル追跡
• ABMターゲット絞り込み
• リード情報エンリッチメント
• クラウドDB即活用
• エンリッチメント統合
• インテントシグナル活用

あなたの状況での最善は次の判断ページから確認できます： ABM支援ツール / インサイドセールス支援 / 営業インテリジェンス / 営業リスト

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この製品が自社に合うか、他の戦略パターンと比べてどうか、3年トータルコスト や稟議の通し方まで、買い手の側に立つ Hibito が壁打ちします。

10 出典・確認

提供会社・登記情報: 株式会社Sales Marker（法人番号: 4011001142149）

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