幹部・創業者の営業力に集中投資

誰に

高単価・少数案件モデルで、トップ自らが動くほうが受注率・単価ともに高い企業。リソースが限られたアーリーフェーズ。

価値

外部費用ゼロで即時実行できる。顧客との信頼構築が速く、商談を通じた市場学習が経営判断に直結する。

実装範囲

創業者または役員が主力営業を担い、コンサル費用の代わりに自身の稼働時間を営業に集中させる意思決定。採用・仕組み化の前段として機能する。

この戦略パターンに該当するソリューション

• アクチャーコンサルティング ›
• アタックス・セールス・アソシエイツ ›

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