ABMターゲット絞り込み

誰に

商談単価が高く、アプローチ先の数より質が重要なエンタープライズ向け営業チーム。営業人数に対してターゲット候補が多すぎてリソースが分散している組織。

価値

勝ち筋のある企業に絞ることで営業コストを圧縮しつつ、深い関係構築とカスタム提案が可能になる。マーケとの連携でコンテンツ配信・イベント招待も一体化できる。

実装範囲

過去の受注データから理想顧客プロファイルを定義し、外部DBでスコアリングするスタックで成立。マーケ・インサイド・フィールドの三職種連携が必要。

この戦略パターンに該当するソリューション

• FORCAS（スピーダ 顧客企業分析） ›
• Musubu ›
• Sales Marker ›
• SalesNow ›
• uSonar ›

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