現状維持・内製強化

誰に

既に一定の営業体制があり、外部委託のコストや情報流出リスク・ブランドコントロール喪失を嫌う企業、または委託先管理工数が見合わないと判断した企業

価値

自社にノウハウとデータが蓄積され、営業品質の再現性・コントロール性が高い。ツール導入・トレーニング・プロセス再設計で解決できるケースは投資対効果が高い。

実装範囲

自社に最低限の営業人員が存在し、SFA・MAなどのツール活用・育成投資によって改善余地がある場合に成立する。代行費用より内製コストが低い構造が前提。

この戦略パターンに該当するソリューション

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