CDP
ABM特化のアカウントインテリジェンス活用
個人IDの統合よりもアカウント（企業）単位のシグナル集約に特化したツールを使い、ターゲット企業の購買意図スコアリングと営業への示唆出力に絞る。
- 誰に
- ターゲット企業数が少ないエンプラ営業主体のBtoB企業で、個人Cookie追跡よりも「どの企業がいつ検討フェーズに入っているか」の把握を優先したいマーケ・営業企画担当者。
- 価値
- CDPほどの大規模なデータ統合工数をかけずに、ABM施策の質と営業タイミング精度を上げられる。導入スコープが限定されるため成果が見えやすい。
- 実装範囲
- インテントデータ（3rd party）＋自社サイトのIPリバースルックアップ＋CRMのアカウントデータを組み合わせる構成。個人IDの名寄せは不要で、アカウントスコアをCRMに書き戻すだけで完結する範囲に限定する。
この戦略パターンに該当するソリューション
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