データエンリッチメント
インテントシグナル統合
第三者ウェブ行動データ（トピック調査シグナル）をアカウントスコアと組み合わせ、能動的に購買検討中の企業を特定してアウトバウンドを効率化する。
- 誰に
- アウトバウンドSDRチームを持ち、対象市場が広いためターゲット絞り込みに課題を感じているエンタープライズ向けのSaaS・IT企業。
- 価値
- コールドアプローチの母数を絞り込み、検討意欲が高いタイミングで接触することで、アプローチ対商談化率の改善を狙う。製品カテゴリに関連するトピックを調査しているアカウントを優先順位付けして営業に渡せる。
- 実装範囲
- インテントデータプロバイダが自社ネットワーク（パブリッシャー群）からオプトイン同意下で収集した行動データをもとにスコアを算出。CRMやSEPに取り込んでスコア列として活用する。データの鮮度と対象国・業種カバレッジがROIを左右する。
この戦略パターンに該当するソリューション
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