MA（マーケティングオートメーション）
エンプラ統合フル活用
CRM・SFA・広告・BI と深く連携したMAを基盤に据え、全チャネルのリードデータを一元管理して精緻なスコアリングと営業連携を実現する。
- 誰に
- 商談数・リード数が多く、複数チャネルのデータを統合して営業効率を上げたいマーケ組織を持つ中堅〜大企業。
- 価値
- リード育成からスコアリング・商談パスまでを自動化し、マーケと営業の連携を仕組み化する。既存のCRM/SFAとの深い統合が前提で、データドリブンな運用設計を志向する企業向け。
- 実装範囲
- フル機能MAを導入し、CRM・SFA・広告プラットフォームとAPI連携する構成。運用担当者またはパートナー支援によるシナリオ設計・定期チューニングが必要。
この戦略パターンに該当するソリューション
- SATORI
- Kairos3 Marketing
- SHANON MARKETING PLATFORM
- Synergy!LEAD
- b→dash
- Mazrica Marketing
- Probance
- HubSpot Marketing Hub
- Marketing Cloud Account Engagement
- Adobe Marketo Engage
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